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大角鹿90後經銷商南棟成:做溫州分公司的目的就是要做第一

作者:佛山直線傳播 老狼 發布日期: 2019-09-05

  1992年出生的你現在的職業規劃是什麽呢?

  對于1992年出生的南棟成而言,這位大角鹿超耐磨大理石瓷磚溫州分公司的年輕股東兼操盤手,他現在的目標則是對飙本地瓷磚“老大”,並且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成爲溫州大理石瓷磚第一品牌。

  年輕氣盛的他說,“做溫州分公司的目的就是要做第一。”

▲南棟成爲自己點贊

  其實,南棟成原本不是做瓷磚生意的,大學在杭州的浙江傳媒學院就讀的他,學的是攝像專業,實習也是去電視台,做攝像助理。

  正是在電視台的兩個月實習,讓南棟成明白,自己並不適合做這份工作。

  于是,南棟成前往沈陽,去當時的金尊玉(現在升級爲“大角鹿”)沈陽店實習。

  大角鹿董事長南順芝吩咐南棟成先去倉庫學習,認爲南棟成要真正進入建陶行業,必須要先進倉庫。確實,即使是最常見的米黃瓷磚,不同名目的米黃瓷磚放在一個建陶小白面前,他根本分不清楚哪個是哪個,眼前只有一片黃。

  但到了沈陽店後,還沒安排具體工作時,南棟成看到店內的設計師在用電腦畫圖,很感興趣,便自作主張先學設計。做出這個決定後,南順芝同意了。

  就這樣,南棟成學會了CAD、PHOTOSHOP、3D-MAX等設計軟件,關于電腦設計的入門知識他差不多都會了。

▲領獎的南棟成

  南棟成是2014年10月到沈陽的,一個多月後,任達華來沈陽簽售。南棟成配合總部策劃部的同事工作。這場活動很成功,收現金超過一百萬元,成了沈陽建陶圈的一個奇迹。

  沈陽明星簽售活動結束後,南棟成回到學校准備畢業論文。

  2015年4月,南棟成論文答辯結束後,到佛山大角鹿總部上班,參加陶博會。這是他第一次見到大角鹿總部,其豪華程度比沈陽大東店更豪華,南棟成原以爲沈陽店已經夠豪華了。

  在總部鍛煉三個月後,2015年7月,南棟成回到溫州,與父親南順桂一起做大角鹿代理。當時,大角鹿在溫州有1個店在營業,1個店(紅星店)在裝修。

  當年8月,大角鹿參加溫州家博會,南棟成在這屆展會上又學會了如何布展。

  南棟成很喜歡做活動,他在溫州組織、參與各種各樣的活動(其中以聯盟活動爲主)。在聯盟活動中,大角鹿自身的簽單以及對聯盟的貢獻(聯盟非常重視這一點),位列前三。所以,但凡有聯盟活動,大家都邀請大角鹿來參加,大角鹿這個品牌就這樣打開了市場——至少是在同行口中和設計師圈子裏。

  當時,大角鹿在紅星國際裝店,其豪華的形象店,單裝修就花了10個月(一般只用2個月),高大氣派的門頭,昂貴的産品定價(K金磚上千一平方米),大角鹿新店一亮相就震驚了市場。

  批發加零售,大角鹿2015年在溫州的銷量達到了500萬元。

  到了2016年,大角鹿單批發點就有近二十個。

  2015年、2016年,大角鹿在溫州的名氣就這樣打出來了。

  回憶當年的業績,南棟成表示,這是他的父親南順桂第一次操作正規品牌。

▲溫州家博會,南棟成和小夥伴們合影

  從2017年開始,南棟成的想法開始與父親不一樣了。

  南順桂是當地有頭有臉的人物,自帶流量,坐在店裏就有生意上門。

  而南棟成則緊跟大角鹿董事長南順芝的思路,學習沈陽主推渠道。他說,“我想做長久生意,所以要打造品牌,而在品牌定位、宣傳和對接設計師方面,工作要有規劃性。”

  父子倆各持己見,誰也說服不了誰,雙方約定各管一個店,進行PK。

  按照約定,東方路店歸父親南順桂管,紅星店歸兒子南棟成管。

  實際情況是,當時東方路店的銷量是紅星店的兩倍。

  2017年,南棟成接手紅星店時,發現店裏的老員工比老板還牛,索性全部換掉,用新人。當年9月,店裏只有南棟成和妻子2人,10月增加了2名新手,4個人組成一個小團隊,並引入了5A管理模式,走上團隊打造之路。

  雖說讀的書比父親多,在建陶企業待的崗位也比父親多,但直接面對消費者賣磚,南棟成等人還是經驗不足。

  困難總是會有的,而目標明確後,暫時的困難擋不住南棟成的腳步。親自掃樓,親自設計,南棟成樣樣工作都親自帶頭,小夥伴們積極性很高。

  當年下半年,紅星店的銷量就起來了,南棟成賺到了自己人生的第一桶金。到了2018年裝修意大利名石館時,費用全是2017年下半年賺到的。

  紅星店2018年上半年重新裝修,重裝開業後,業績完全超過了東方路店,到了年底更是穩超。

  2018年10月,大角鹿總部派了十幾個人來幫扶,准備在溫州搞設計師沙龍。這是溫州曆史上第一次在紅星美凱龍賣場的過道做設計師活動,南棟成預計會來50名設計師,結果來了70名。

  2018年11月,南棟成自己搞了2場活動,紅星美凱龍搞了1場,再加上外場的“人居聯盟”活動,自然進店每天還有兩三單……南棟成告訴老狼,單單11月就簽了100多單,連自己都不敢相信。

  父子倆的“較量”,以南棟成完勝告終。

▲南棟成爲磨磚大賽優勝者頒獎

  從開業、設計師活動開始,大角鹿通過一系列活動,品牌影響力在溫州起來了,銷量也實現了翻番。

  2018年12月,以及2019年1月,臨近農曆春節,是溫州建材行業傳統的淡季,但南棟成乘勝追擊,做了3場小區活動、1場聯盟活動,紅星店又簽單60多單。甚至到了1月11日,馬上就要過年放假了,南棟成搞團購,又簽了十幾單。

  時間到了2019年,南棟成在溫州開了社區店,有些是分銷商經營,有些是直營店,這些店面統一歸南棟成管。東方路店仍歸南順桂管,不過溫州分公司所有的活動(包括東方路店)統一由南棟成組織。

  但是,南棟成並沒否定父親南順桂的意思。談及父親南順桂,南棟成稱他自帶流量,即使是坐在店裏都有銷售。所以,溫州分公司的工程都歸南順桂管。

  負責全面工作後,南棟成對整個分公司的情況了如指掌。他告訴老狼,溫州分公司聯盟活動在溫州排第一,此外工程份額也不少,而整裝是去年才開始介入,雖然有十幾家整裝公司在仁鼎彩票大小计划,但總體來看份額還很小。南棟成作了個比較,溫州分公司零售的銷量,與整裝的比例,基本上是十比一。

  所以,南棟成會抓緊聯盟活動這個優勢渠道不放松,同時也會加大整裝渠道的力度。對于他來說,目標是對飙本地瓷磚“老大”,並且讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚成爲溫州大理石瓷磚第一品牌。

  他說,“做溫州分公司的目的就是要做第一。”

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