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2019招商突破200個專賣店,這個品牌爲何備受經銷商追捧?

作者: 發布日期: 2019-11-01

      最近幾年,陶瓷企業招商越來越難,招商效率越來越低,但也有一批優秀品牌在終端市場掀起一股招商熱浪。譬如,大角鹿超耐磨大理石瓷磚,截至10月14日,2019年已成功新簽約177位經銷商客戶,這相當于自今年3月份開年以來,平均每個月都有20多位經銷商選擇大角鹿。

  截止10月14日,2019全國已有177位經銷商加入大角鹿超耐磨大理石瓷磚。

  大角鹿董事長南順芝表示,距離2019年結束還有兩個半月,按照目前的品牌發展勢頭,大角鹿全年實現招商200個的目標已毫無懸念。

  在行業“招商難”大背景下,大角鹿緣何備受經銷商青睐?

  一、品牌全新升級,勢能強勁

  2019年初,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在品牌形象、展示形象、産品戰略等方面全新升級,打造出品牌騰飛的強大勢能。在品牌名稱上,從“金尊玉大理石瓷磚”升級爲“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”,這一升級讓品牌名稱更具辨識度、更具傳播性與形象化,將大角鹿由行業品牌推向大衆品牌。

  品牌升級後的大角鹿,更具辨識度、更具傳播性與形象化。

  在産品升級方面,大角鹿與意大利卡羅比亞公司合作,開創出“堅如鑽石”、耐磨度比普通瓷磚高3倍的超耐磨大理石瓷磚,滿足消費者“一百年不換,持久如新”的裝修需求,並以此全新的技術、全新的品類,解決用戶痛點,開創超耐磨大理石瓷磚新紀元。

  大角鹿的耐磨度比普通瓷磚高出三倍。

  與此同時,伴隨著品牌形象的全新升級,大角鹿總部展廳與終端500余家專賣店也全面升級。新展廳主打現代輕奢風格,在産品陳列、空間表現、軟裝搭配等方面頗爲講究,在産品、設計等方面展現出耳目一新的現代感。

  2019升級後的大角鹿總部新展廳。

  大角鹿董事長南順芝表示,大角鹿的品牌升級,標志著行業大環境下行,但企業積極革新發展的良好態勢。全面升級後的大角鹿發展勢能更強勁,受到經銷商、供應商、媒體的廣泛認可,並形成強烈的口碑效應。

  二、産品賣點清晰,“磨”力十足

  瓷磚好不好,磨磨就知道!爲了讓大角鹿“超耐磨,持久新”深入人心,2019年大角鹿在全國各大城市舉辦超耐磨萬人PK大賽,截至目前已在全國80多個城市,總計落地400場,直接參與人數超過萬人,通過視頻直播觀看人數超過幾千萬人次,在終端市場掀起一股“超耐磨熱潮”,呈現場場人氣爆棚、反響強烈、簽單不斷的絕佳效果。

  大角鹿超耐磨萬人PK大賽盛況。

  憑借超耐磨的“硬實力”和用戶的親身體驗,大角鹿“這只超耐磨的鹿”深刻地搶占了用戶認知。“我們6月份的時候,做過市場調查,50%的用戶選擇大角鹿,是沖著超耐磨來的。“南順芝介紹,特別是在浙江溫州樣板市場,提起大角鹿超耐磨無人不知、無人不曉。

  大角鹿在很多城市的家博會、家裝節上斬獲“簽單王”。

  不僅如此,在全國各大城市的家博會、家裝節,大角鹿通過舉辦超耐磨PK大賽,穩穩地成爲瓷磚類目的“簽單王”。“只要舉辦超耐磨PK大賽,大角鹿基本上都能夠斬獲銷量第一。”很多用戶磨磨就成單了,這就是品牌和超耐磨的力量。

  三、品牌有思路,扶商有系統

  近兩年,終端賣場人流慘淡,很多經銷商開店後很難確保“存活率”,不少陶瓷品牌也面臨新店“開一批,死一批”的困境。但2019年,大角鹿全面升級扶商系統,在賣磚給經銷商的同時,也幫助經銷商賣磚,解決經銷商的後顧之憂。

  2019年,大角鹿在溫州、沈陽家博會、上海金山、福建泉州等市場成爲銷量領先的“瓷磚之王”。爲了複制標杆市場的成功經驗,向更大的市場進軍,大角鹿斥資千萬元正式成立瓷磚大學,攜手經銷商打造“品類王”。

  2019,大角鹿斥資千萬成立大角鹿瓷磚大學。

  大角鹿瓷磚大學的成立旨在將終端成功有效的方法戰術經驗,升級爲終端幫扶課程,讓經銷商在“大學裏”通過有效、系統的課程學習,解決拓客難題和贏得更大的市場份額,在當地成爲“瓷磚之王”。

  大角鹿在終端城市的落地幫扶。

  截至目前,大角鹿瓷磚大學已有50多位老師,長年在終端一線進行經銷商幫扶工作,今年來共幫扶87位經銷商,單店業績番倍增長,幫扶衆多經銷商成爲當地瓷磚銷售“一哥”。

  越來越多的消費者選擇大角鹿。

  有經銷商向陶SIR表示,他們在選擇代理品牌時,往往會多方對比、考察,之所以選擇大角鹿,是因爲大角鹿産品好、幫扶強,品牌有思路,團隊有執行,經銷有力量。

  大角鹿在重點城市投放的機場、高鐵站廣告。

  此外,2019年大角鹿在高端工程渠道也取得巨大的成就與突破,喜來登、希爾頓、萬達等高端酒店、商業項目紛紛加大與大角鹿的合作力度,大量選用大角鹿的超耐磨大理石瓷磚産品。

  喜來登酒店集團到大角鹿展廳參觀和洽談合作。 

  馬來西亞Petaling Jaya 喜來登5星級酒店,采用大角鹿聖羅蘭黑系列産品。

  雖然,2019年被行業稱爲前所未有的“寒冬”,但在大角鹿董事長南順芝看來,順境和逆境都是機會。在當下的“互聯網”時代,打造品牌的時間縮短,這是企業發展的大機會,大角鹿將牢牢抓住時代機遇,加大馬力創新發展,以“打造中國陶瓷行業的偉大品牌”爲奮鬥目標。