News Information
仁鼎彩票首页

10個客戶9個成交!“超耐磨”成終端殺手锏

作者: 發布日期: 2019-12-04

  2019年很快就要進入尾聲了。很多人感歎生意不好,但也有一些品牌在這一年瘋狂地“攻城掠地”,比如大角鹿。

  一位經銷商告訴陶城君,他從隧道工程轉行做瓷磚,憑借“超耐磨”,開業一個多月接單就超過50單。還有一位經銷商,在當地是從“沒有品牌”走向品牌化經營,一場活動就收了30多萬現金、總簽單近60萬,並且“客戶十個有九個成交”。誰也沒想到,離品牌升級、更名才不到一年時間,大角鹿瓷磚董事長南順芝竟帶著他的團隊,爲終端經銷商提供了做生意的殺手锏。

  一磨磨成“合夥人”

  從大學畢業進了中鐵集團,再到自己出來組建團隊,胡傑在工程行業“摸爬打滾”了近10年,而他轉行做瓷磚完全是巧合。那天他的工程項目剛做完,去溫州探親時剛好就碰到大角鹿溫州展廳開業舉辦“超耐磨PK大賽”。平時打籃球和練太極的胡傑比較喜歡熱鬧,就報名參加了。“沒想到一磨就磨出感情來了,根本磨不花!”當時滿頭大汗的胡傑內心感歎道。

  他轉念一想,發現大角鹿的瓷磚質量確實好,營銷方式也是市面上比較少見的,這也許是自己轉行的好方向。在好奇心的驅使下,他向大角鹿詢問了價格。“我去年第二套房子裝修用的是某一線大品牌的瓷磚,當時大角鹿給我報了幾款産品的價格,相比之下,我覺得它價格並不貴,在我們三門縣賣得動。”

  從無意之中參加大角鹿活動,到深入了解大角鹿産品,再到最終簽訂仁鼎彩票大小计划協議,胡傑只花了半個月時間。不過,胡傑之前接觸的都是隧道橋、公路、鐵路等項目,對瓷磚可以說是一竅不通,爲何他敢于做瓷磚生意呢?主觀方面,他認爲,“做事首先要不怕苦。我之前做的工程都是在大山深處,環境比較艱苦,從工程駐地到鎮上,坐車最起碼都要一個半小時。其次,瓷磚跟工程是相通的,無非就是跟別人溝通、推薦自己的過程,這麽多年我們天天跟客戶打交道,所以推銷産品也有一定的經驗。”客觀方面,胡傑認爲,三門縣跟溫州、甯波、台州一樣,處于沿海地區,盡管整個縣城總共只有40多萬人口,經濟上處于浙江省中遊偏後,但消費能力跟杭州差不多。因此,相對高端的瓷磚在三門縣還賣得動。另外,三門縣新樓盤、老小區的裝修並沒有達到飽和程度。而由于80後到縣城買房解決子女教育問題,往後的瓷磚也是剛需。不過,三門縣的瓷磚“蛋糕”早被盯上了。據胡傑透露,三門縣比較有規模的瓷磚倉庫批發商(店鋪面積1500-2000平方米以上)大約有八家,其他瓷磚品牌門店加起來也有三四十家,“競爭還蠻激烈”。盡管如此,胡傑還是毅然選擇轉行做瓷磚。2019年4月,胡傑與大角鹿瓷磚簽約仁鼎彩票大小计划,9月25日,他的瓷磚店在浙江溫嶺正式開業。

  接受陶城君采訪時,胡傑的店鋪才剛開一個多月。“9月25日,我們舉辦了規模較大的超耐磨PK大賽,第一天就接了17單,開業一月做了差不多50單。”

  這樣的成績背後,胡傑認爲跟大角鹿的超耐磨賣點、以及別具一格的産品展現方式密不可分。“客戶進店後,如何讓人家更好地感受到産品的好這很重要。我們在介紹大角鹿鑽石釉很耐磨時,讓消費者親自用鋼刷去磨一下,展示效果更直觀,也比較接地氣。”

  不過有些消費者也會問“其他品牌瓷磚就經不起磨嗎?”。胡傑說,“客觀來講,有些品牌也經得起磨,但是用抛光機肯定受不了。在同等的時間下,其他品牌會被磨出黑暈,而大角鹿瓷磚則沒有磨花。”

  胡傑總結說,大角鹿的Logo和宣傳語與超耐磨賣點結合的比較好,很有辨識度、很有記憶點。在電梯和球賽中做了廣告,消費者基本上能夠記得住,然後找上門。

  盡管才開業1個多月,但胡傑對大角鹿瓷磚的未來充滿信心,“未來三年,我將在三門再要開分店,希望成爲大角鹿區域代理的中堅骨幹力量。”

  一場活動簽單60萬

  十個客戶九個成交

  與胡傑不同,周建江是“老”建材人,經營建材生意超過了10年。他在浙江溫嶺有一棟7層樓的門店,每層面積1200平方米,總面積超過1萬平方米。門店內的建材品類非常齊全,從油漆、木板到水電産品、吊頂、石膏板,完全是獨立的一站式建材市場,僅僅是瓷磚的銷量額每年可以達到500萬元。

  周建江透露,溫嶺瓷磚行業現在競爭也很激烈。僅僅是他們鎮上的瓷磚店就將近七八家,這沒算上十公裏外的建材城。“今年溫嶺瓷磚門店都比去年要下滑,台州市某批發市場的商家很多都轉型做零售了,不好做!”

  周建江門店的瓷磚銷量每年都在增長,“我們今年還可以維持得住,比去年略有增長。”盡管如此,但他考慮到以後的發展趨勢,認爲需要跟隨市場需求,做出改變。“現在的消費者都是比較年輕化,相對于只關心價格的老一輩,他們更追求品牌。溫嶺現在裝修主力軍年齡在40歲左右,他們會上網查瓷磚品牌的情況,所以瓷磚門店以後的發展還是要以品牌爲主。”爲此去年10月,他開始尋找跟佛山陶瓷大品牌仁鼎彩票大小计划。在前往佛山大角鹿總部考察後就迅速簽約,“首發貨款就達到100多萬元。”

  除了産品、價格因素外,周建江更爲看重的是大角鹿的幫扶政策。“大角鹿的幫扶活動政策確實很好,對我們影響很大。”

  由于此前以銷售性價比瓷磚爲主,周建江對品牌運作和活動推廣不太了解。對于這樣的“新手”,大角鹿總部會派出營銷團隊,直接跟周建江團隊討論市場調研和活動策劃,“他們的幫扶活動確實不錯,做事也都實實在在的,也挺辛苦的。”前期紮實的工作換來了可喜的成果。今年6月周建江的展廳全部裝修完畢,10月26日正式舉行開業典禮。在大角鹿總部的幫扶支持下,當天超耐磨PK賽發揮了影響力,現場參與人數超過100多人。“我們當天現場收了30多萬元現金,總簽單接近60萬元,接下來的訂單沒法估算。”

  而另一個讓周建江滿意的也是大角鹿的超耐磨品牌的賣點。“除了PK賽,平時客戶進來,我們也可以當場用超耐磨測試,讓客戶感受大角鹿瓷磚的質量,一些難搞的客戶,我們直接讓客戶用打磨機去體驗,基本上體驗過的客戶,十個有九個都會成交。這種營銷方式能夠觸動消費者,讓他們更直觀地了解我們瓷磚的表面耐磨度。”

  周建江認爲,溫嶺消費力比較高,市場空間也很大,大角鹿瓷磚質量不錯,價格也不貴,以後的發展潛力很大,“我很有信心”。

  對于未來,周建江“雄心勃勃”。他正在跟大角鹿總部籌劃品牌推廣,比如高鐵站廣告。同時,他也在招聘人員擴充團隊規模,很快將會打通當地60%的裝修公司渠道,並且將與合夥人一起整合資源,發力全屋定制渠道。終端營銷還有哪些“殺手锏”?歡迎你留言分享。

X-POWER-BY FNC V1.0.0 FROM 自制56